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domingo, 9 de abril de 2017

¿Qué son las Plataformas IaaS, PaaS y SaaS?

SOMF Cloud Computing Model

¿Qué es IaaS?


Infrastructure as a Service (IaaS) es uno de los tres modelos fundamentales de servicio de cloud computing junto a Platform as a Service (PaaS) y Software as a Service (SaaS). Como con todos servicios de computación en la nube proporciona acceso a recursos informáticos en un entorno virtualizado, 'la nube', a través de una conexión pública, generalmente Internet. En el caso de IaaS el recurso informático proporcionado es específicamente el de hardware virtualizado, en otras palabras, la infraestructura informática. La definición incluye tales ofrendas como espacio en el servidor virtual, las conexiones de red, ancho de banda, direcciones IP y balanceadores de carga. Físicamente, el pool de recursos de hardware se tira de una multitud de servidores y redes que suelen estar distribuidas a través de numerosos centros de datos, que el proveedor de la nube es responsable del mantenimiento. El cliente, por otro lado, da acceso a los componentes virtualizados para construir sus propias plataformas IT.

En común con las otras dos formas de cloud hosting, IaaS puede ser utilizado por los clientes empresariales para crear soluciones rentables y fácilmente escalables, donde la complejidad y los gastos de gestión del hardware subyacente se delega en el proveedor de la nube. Si la escala de las operaciones de un cliente de negocios fluctúan, o que está buscando expandirse, puede aprovechar el recurso de la nube como y cuando lo necesita en lugar de comprar, instalar e integrar hardware para sí mismos.

Los siguientes son ejemplos destacados de cómo el IaaS puede ser utilizado por la empresa:
  • infraestructura de la empresa; por redes de negocios internas, como nubes privadas y redes virtuales de área local, que utilizan recursos de servidor y de red agrupados y en los que una empresa puede almacenar sus datos y ejecutar las aplicaciones que necesitan para operar día a día. Las empresas en expansión pueden escalar su infraestructura de acuerdo con su crecimiento, mientras que las nubes privadas (accesibles sólo para el propio negocio) pueden proteger el almacenamiento y la transferencia de los datos confidenciales que algunas empresas deben manejar.
  • Cloud hosting; el alojamiento de sitios web en servidores virtuales basados en recursos agrupados de servidores físicos subyacentes. Un sitio web alojado en la nube, por ejemplo, puede beneficiarse de la redundancia proporcionada por una vasta red de servidores físicos y la escalabilidad a la carta para hacer frente a las demandas inesperadas que se colocan en el sitio web.
  • Virtual Data Centers (VDC); una red virtualizada de servidores virtuales interconectados que puede utilizarse para ofrecer capacidades mejoradas de alojamiento en la nube, infraestructura de TI empresarial o para integrar todas estas operaciones dentro de una implementación de nube privada o pública.
Una Infrastructure as a Service típica como un servicio puede ofrecer las siguientes características y beneficios:
  • Escalabilidad; el recurso está disponible cuando el cliente lo necesita y, por lo tanto, no hay retrasos en la expansión de la capacidad o el desperdicio de capacidad no utilizada.
  • Sin inversión en hardware; el hardware físico subyacente que soporta un servicio IaaS es configurado y mantenido por el proveedor de la nube, ahorrando el tiempo y el costo de hacerlo en el lado del cliente.
  • Coste del tipo servicio; al servicio se puede acceder a la demanda y el cliente sólo paga por el recurso que realmente utiliza.
  • Ubicación independiente; al servicio normalmente se puede acceder desde cualquier lugar, siempre y cuando haya una conexión a Internet y el protocolo de seguridad de la nube lo permita.
  • La seguridad física de los lugares del centro de datos; los servicios disponibles a través de una nube pública o nubes privadas alojadas externamente con el proveedor de la nube, se benefician de la seguridad física proporcionada a los servidores alojados en un centro de datos.
  • No existe ningún punto único de fallo;si un servidor o un conmutador de red, por ejemplo, fallaran, el servicio más amplio no se vería afectado debido a la multitud restante de recursos de hardware y configuraciones de redundancia. Para muchos servicios si un centro de datos entero estuviera fuera de línea, no importa un servidor, el servicio de IaaS podría todavía funcionar con éxito.

¿Qué es PaaS?


Platform as a Service, a menudo denominada simplemente como PaaS, es una categoría de la computación en la nube que ofrece una plataforma y el medio ambiente para permitir a los desarrolladores crear aplicaciones y servicios a través de Internet. los servicios PaaS están alojados en la nube y ayuda acceder a los usuarios simplemente a través de su navegador web.

Platform as a Service permite a los usuarios crear aplicaciones de software utilizando herramientas suministradas por el proveedor. Los servicios de PaaS pueden consistir en características preconfiguradas a las que los clientes pueden suscribirse; Pueden elegir incluir las características que satisfagan sus requisitos mientras descartan las que no. Por lo tanto, los paquetes pueden variar de ofrecer bastidores simples para apuntar y hacer clic donde no se requiere experiencia de hosting del lado del cliente para suministrar las opciones de infraestructura para el desarrollo avanzado.

La infraestructura y las aplicaciones se gestionan para los clientes y el soporte está disponible. Los servicios se actualizan constantemente, con funciones existentes actualizadas y características adicionales añadidas. Los proveedores de PaaS pueden ayudar a los desarrolladores desde la concepción de sus ideas originales hasta la creación de aplicaciones, pasando por la prueba y el despliegue. Todo esto se logra en un mecanismo gestionado..

Como con la mayoría de las ofertas de la nube, los servicios de PaaS se pagan generalmente en una base de la suscripción con los clientes que pagan finalmente apenas para lo que utilizan. Los clientes también se benefician de las economías de escala que se derivan del reparto de la infraestructura física subyacente entre los usuarios y que resulta en costos más bajos.

A continuación se presentan algunas de las características que se pueden incluir con una oferta PaaS:
  • Sistema operativo
  • Entorno de secuencias de comandos del servidor
  • Sistema de administración de base de datos
  • Software de Servidor
  • Soporte
  • Almacenamiento
  • Acceso a la red
  • Herramientas de diseño y desarrollo
  • Hosting
Los desarrolladores de software, los desarrolladores web y las empresas pueden beneficiarse de PaaS. Si la construcción de una aplicación que están planeando ofrecida a través de Internet o un software para ser vendido fuera de la caja, los desarrolladores de software pueden aprovechar una solución PaaS. Por ejemplo, los desarrolladores web pueden utilizar entornos PaaS individuales en cada etapa del proceso para desarrollar, probar y, en última instancia, alojar sus sitios web. Sin embargo, las empresas que están desarrollando su propio software interno también pueden utilizar la Plataforma como un servicio, en particular para crear entornos de desarrollo y pruebas de anillo cerrado.

A continuación se presentan algunos de los beneficios de PaaS para los desarrolladores de aplicaciones:
  • Ellos no tienen que invertir en la infraestructura física; Ser capaz de 'alquilar' la infraestructura virtual tiene tanto beneficios de costos como beneficios prácticos. No necesitan comprar hardware ellos mismos o emplear la experiencia para manejarlo. Esto les permite concentrarse en el desarrollo de aplicaciones. Lo que es más, los clientes sólo tendrán que alquilar los recursos que necesitan en lugar de invertir en capacidad fija, no utilizada y por lo tanto desperdiciada.
  • Hace posible el desarrollo de los ''no expertos"; con algunas ofertas de PaaS cualquiera puede desarrollar una aplicación. Simplemente pueden hacer esto a través de su navegador web utilizando la funcionalidad de un solo clic. Ejemplos destacados de esto son las instalaciones de software de blog con un solo clic como WordPress.
  • Flexibilidad; los clientes pueden tener el control sobre las herramientas que se instalan dentro de sus plataformas y pueden crear una plataforma que se adapte a sus requisitos específicos. Pueden 'escoger' las características que consideren necesarias.
  • Adaptabilidad; las características se pueden cambiar si las circunstancias dicen que deben.
  • Los equipos en distintos lugares pueden trabajar juntos; como una conexión a Internet y un navegador web son todo lo que se requiere, los desarrolladores repartidos en varias ubicaciones pueden trabajar juntos en la misma aplicación de construcción.
  • Seguridad; se proporciona seguridad, incluida la seguridad de los datos y la copia de seguridad y la recuperación.
En resumen, una oferta PaaS proporciona un entorno operativo para el desarrollo de aplicaciones. En otras palabras, proporciona la arquitectura, así como la infraestructura general para apoyar el desarrollo de aplicaciones. Esto incluye redes, almacenamiento, soporte de software y servicios de gestión. Por lo tanto, es ideal para el desarrollo de nuevas aplicaciones que están pensadas para la Web, así como dispositivos móviles y PCs.

¿Que es SaaS?


SaaS, o Software as a Service, describe cualquier servicio en la nube, donde los consumidores pueden acceder a las aplicaciones de software en Internet. Las aplicaciones se alojan en 'la nube' y se pueden utilizar para una amplia gama de tareas para los individuos y las organizaciones. Google+, Twitter, Facebook y Flickr son todos ejemplos de SaaS, los usuarios pueden acceder a los servicios a través de cualquier dispositivo habilitado para Internet. Los usuarios de empresas son capaces de utilizar las aplicaciones para una variedad de necesidades, incluyendo la contabilidad y la facturación, el seguimiento de las ventas, la planificación, la supervisión del rendimiento y de las comunicaciones (incluyendo webmail y mensajería instantánea).

SaaS se refiere a menudo como software a la carta y para utilizarlo es similar a alquilar software en lugar de comprarlo. Con las aplicaciones de software tradicionales, adquiriría el software por adelantado como un paquete y luego lo instalaría en su computadora. La licencia del software también puede limitar el número de usuarios y / o dispositivos en los que se puede implementar el software. Los usuarios de Software as a Service, sin embargo, se suscriben al software en lugar de comprarlo, por lo general mensualmente. Las aplicaciones se compran y se utilizan en línea con los archivos guardados en la nube en lugar de en equipos individuales.

Hay una serie de razones por las que SaaS es beneficioso tanto para las organizaciones como para los usuarios personales:
  • Sin costes de hardware adicionales; la potencia de procesamiento necesaria para ejecutar las aplicaciones es suministrada por el proveedor de la nube.
  • Sin costes de configuración inicial; las aplicaciones están listas para usarse una vez que el usuario se suscribe.
  • Paga por lo que usas;si una parte de software es solamente necesario por un período limitado entonces se paga solamente sobre ese período y las suscripciones se pueden parar generalmente en cualquier momento.
  • El uso es escalable;si un usuario decide que necesita más almacenamiento o servicios adicionales, por ejemplo, puede acceder a ellos bajo demanda sin necesidad de instalar un nuevo software o hardware.
  • Las actualizaciones se automatizan; cada vez que hay una actualización que está disponible en línea a los clientes existentes, a menudo de forma gratuita. No se necesitará ningún nuevo software, ya que a menudo lo es con otros tipos de aplicaciones y las actualizaciones generalmente se implementarán automáticamente por el proveedor de la nube.
  • Compatibilidad con dispositivos cruzados;las aplicaciones SaaS se pueden acceder a través de cualquier dispositivo habilitado para Internet, lo que lo hace ideal para aquellos que utilizan una serie de dispositivos diferentes, como teléfonos y tabletas con acceso a Internet, y aquellos que no siempre usan la misma computadora.
  • Accesible desde cualquier lugar; en lugar de restringirse a instalaciones en equipos individuales, se puede acceder a una aplicación desde cualquier lugar con un dispositivo habilitado para Internet.
  • Las aplicaciones pueden ser personalizadas y etiquetadas en blanco; con algún software, el arreglo para los requisitos particulares está disponible significando que puede ser alterado para satisfacer las necesidades y la marca de fábrica de un cliente particular.
El software de oficina es el mejor ejemplo de las empresas que utilizan SaaS. Las tareas relacionadas con la contabilidad, la facturación, las ventas y la planificación de todo se pueden realizar a través de Software as a Service. Los negocios pueden desear utilizar una pieza de software que realiza todas estas tareas o varias que cada uno realiza con diferentes tareas. El software necesario se puede suscribir a través de Internet y luego acceder en línea a través de cualquier ordenador de la oficina mediante un nombre de usuario y contraseña. Si cambian las necesidades pueden cambiar fácilmente a un software que mejor se adapte a sus necesidades. Todo el que necesita tener un acceso a una determinada pieza de software puede ser configurada como un usuario, si se trata de una o dos personas o todos los empleados de una empresa que emplea a cientos de personas.


 Resumen

  • No hay costos de configuración con SaaS, como suele suceder con otras aplicaciones
  • SaaS es escalable con actualizaciones disponibles bajo demanda
  • El acceso a Software as a Service es compatible con todos los dispositivos habilitados para Internet
  • Siempre y cuando haya una conexión a Internet, las aplicaciones son accesibles desde cualquier lugar

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¿Qué es el Internet de las Cosas (IoT)?

Es probable que haya oído la frase el 'Internet de las cosas' - o IoT - en algún momento, pero también podría estar rascandose la cabeza averiguando lo que es o lo que significa.

                                                                    

El IoT se refiere a la conexión de dispositivos (que no sean dispositivos típicos, como computadoras y teléfonos inteligentes) a Internet. Coches, electrodomésticos de cocina, e incluso monitores de corazón pueden estar conectados a través del IoT. Y como el Internet de las Cosas crecerá en los próximos años, más dispositivos se unirán a esa lista.

Hemos compilado una guía para principiantes del IoT para ayudarle a navegar por el mundo cada vez más conectado.

Términos y Definiciones Básicas


A continuación, hemos proporcionado un glosario que define el Internet de las Cosas:
  • Internet de las Cosas (Internet of Things): Una red de objetos conectados a Internet capaces de recopilar e intercambiar datos utilizando sensores incorporados.
  • Dispositivo de Internet de las Cosas: Cualquier dispositivo autónomo conectado a Internet que pueda ser controlado y / o controlado desde una ubicación remota.
  • Ecosistema dde Internet de las cosas: Todos los componentes que permiten a las empresas, gobiernos y consumidores conectarse a sus dispositivos IoT, incluyendo mandos, cuadros de mando, redes, gateways, análisis, almacenamiento de datos y seguridad.
  • Entidad: Incluye negocios, gobiernos y consumidores.
  • Capa física: El hardware que hace un dispositivo IoT, incluyendo sensores y equipo de red.
  • Capa de red: Responsable de transmitir los datos coleccionados por la capa física a dispositivos diferentes.
  • Capa de aplicación: Esta incluye los protocolos e interfaces que los dispositivos usan para identificarse y comunicar el uno con el otro.
  • Mandos a distancia: Habilitan entidades que utilizan dispositivos IoT para conectarse y controlarlos mediante un panel de control, como una aplicación móvil. Incluyen teléfonos inteligentes, tablets, PCs, smartwatches, televisores conectados y controles remotos no tradicionales.
  • Tablero de instrumentos: Muestra información sobre el ecosistema de IoT a los usuarios y les permite controlar su ecosistema de IoT. Generalmente está alojado en un mando a distancia.
  • Analitica: Sistemas de software que analizan los datos generados por los dispositivos IoT. El análisis se puede utilizar para una variedad de escenarios, como el mantenimiento predictivo.
  • Almacenamiento de datos: Donde se almacenan los datos de los dispositivos IoT.
  • Redes: La capa de comunicación de internet que permite a la entidad para comunicarse con su dispositivo y a veces permite a los dispositivos comunicarse entre sí.

Predicciones, Tendencias y Mercado del IOT


BI Intelligence, el servicio premium de investigación de Business Insider espera que habrá más de 24 mil millones de dispositivos IoT en el mundo para 2020. Eso es aproximadamente cuatro dispositivos por cada ser humano en el planeta.

Y a medida que nos acercamos a ese punto, $ 6 mil millones fluirán hacia soluciones IoT, incluyendo el desarrollo de aplicaciones, el hardware de dispositivos, la integración de sistemas, el almacenamiento de datos, la seguridad y la conectividad. Pero eso será un dinero bien gastado, ya que esas inversiones generarán $ 13 billones en 2025.

¿Quién va a cosechar estos beneficios? Hay tres entidades principales que utilizarán los ecosistemas IoT: los consumidores, los gobiernos y las empresas. Para obtener más detalles, consulte la sección de Industrias a continuación.

Industrias IoT


Varios entornos dentro de los tres grupos de consumidores, gobiernos y ecosistemas se beneficiarán de la IOT. Estos incluyen:

Manufactura Transporte Defensa Agricultura
Infrastructura Venta al por menor Logística Bancos
Petróleo, gas y minería Seguros Casas Conectadas Servicios de comidas
Utililidades Hospitales Salud Edificios inteligentes

 

Compañias IoT 


Hay literalmente cientos de empresas vinculadas a Internet de las cosas, y sólo debería ampliar la lista en los próximos años.  Éstos son algunos de los principales actores que han destacado en el IoT:


Honeywell (HON) Hitachi T-Mobile (TMUS) Comcast (CMCSA)
GE (GE) AT&T (T) Cisco (CSCO) IBM (IBM)
Amazon (AMZN) Skyworks (SWKS) Apple (AAPL) Sierra Wireless (SWIR)
Google (GOOGL) Iridium Communications (IRDM) Ambarella (AMBA) ARM Holdings (ARMH)
Texas Instruments (TXN) PTC (PTC) Fitbit (FIT) ORBCOMM (ORBC)
Garmin (GRMN) Blackrock (BLK) InvenSense (INVN) Microsoft (MSFT)
Control4 (CTRL) Silicon Laboratories (SLAB) CalAmp (CAMP) LogMeIn (LOGM)
InterDigital (IDCC) Ruckus Wireless (RKUS) Linear Technology (LLTC) Red Hat (RHT)
Nimble Storage (NMBL) Silver Spring Networks (SSNI) Zebra Technologies (ZBRA) Arrow Electronics (ARW)

 

Plataformas IoT 


Un dispositivo de Internet se conecta a otro para transmitir información mediante protocolos de transferencia de Internet. Las plataformas IoT sirven como puente entre los sensores de los dispositivos y las redes de datos.

Las siguientes son algunas de las mejores plataformas de IoT en el mercado de hoy en día:
  • Amazon Web Services
  • Microsoft Azure
  • ThingWorx IoT Platform
  • IBM's Watson
  • Cisco IoT Cloud Connect
  • Salesforce IoT Cloud
  • Oracle Integrated Cloud
  • GE Predix

Seguridad / Privacidad del IoT


Los dispositivos se convierten en más conectados gracias al IoT, la seguridad y la privacidad se han convertido en la principal preocupación entre consumidores y empresas.  De hecho, la protección de los datos sensibles clasificados es la principal preocupación (en el 36% de los encuestados) entre las empresas, según el reporte de Vormetric de 2016.

Los ataques cibernéticos son también una amenaza creciente cuanto más dispositivos pop-up estén conectados en el mundo.  Los hackers podrían penetrar en coches conectados, infraestructuras críticas y hasta en los hogares.  Como resultado, varias empresas de tecnología se centran en la seguridad cibernética con el fin de garantizar la privacidad y la seguridad de todos estos datos.

Más que aprender


BI Intelligence ha elaborado un informe exhaustivo y detallado del Internet de las Cosas que es su recurso para todo lo que necesita saber acerca de la IoT.

El informe da una visión completa sobre el futuro del Internet de las Cosas, incluyendo las siguientes ideas del panorama:
  • Los dispositivos del IoT conectados a Internet serán más del triple de aquí al 2020, de 10 a 34 billones. Los dispositivos de Internet serán responsables de 24 billones, mientras que los dispositivos informáticos tradicionales (p. ej.los teléfonos inteligentes, tabletas, smartwatches, etcetera.) constará de 10 billones.
  • Casi $ 6 trillones se gastarán en soluciones de IoT en los próximos cinco años.
  • Las empresas serán las principales adoptadoras de las soluciones IoT, porque utilizarán el IoT para: 1) reducir los costos operativos; 2) aumentar la productividad; y 3) expandirse a nuevos mercados o desarrollar nuevas ofertas de productos.
  • Los gobiernos serán los segundos adoptantes más grandes, mientras que los consumidores serán el grupo menos adoptante por el IOT.
Y cuando profundiza en el informe, obtendrá toda la historia en una presentación clara y no sin sentido:
  • La compleja infraestructura del Internet de las Cosas destilada en un solo ecosistema
  • La descomposición más completa de los beneficios e inconvenientes de las redes de malla (por ejemplo ZigBee, Z-Wave, etc.), teléfono (por ejemplo, 3G / 4G, Sigfox, etc.) e Internet (por ejemplo, Wi-Fi, Ethernet, etc.)
  • El papel importante que desempeñarán los sistemas analíticos, incluyendo el análisis Edge (Edge Analytics es un enfoque para la recopilación y análisis de datos en el que se realiza un cálculo analítico automatizado de los datos en un sensor, un conmutador de red u otro dispositivo en lugar de esperar a que los datos se devuelvan a un almacén de datos centralizado), analítica en la nube, para aprovechar al máximo las inversiones de IoT
  • Los desafíos de seguridad considerables presentados por el IoT y cómo se pueden superar
  • Las cuatro potentes fuerzas que impulsan la innovación del IoT, además de las cuatro barreras de mercado difíciles para la adopción del IoT
  • El análisis completo de la probable inversión futura en la infraestructura crítica del IoT: conectividad, seguridad, almacenamiento de datos, integración de sistemas, hardware de dispositivos y desarrollo de aplicaciones.
  • El análisis en profundidad de cómo el ecosistema del IoT cambiará e interrumpirá 16 industrias diferentes
Para obtener su copia de esta valiosa guía para el universo IoT, elija una de estas opciones:
  1. Suscríbase a una membresía de ALL-ACCESS con BI Intelligence y obtenga acceso inmediato a este informe y más de 100 otros informes de gran profundidad y altamente investigados, con suscripciones a todos sus boletines (en Inglés) diarios y mucho más; COMENZAR UNA MEMBRESÍA
  2. El informe (en Inglés) para comprar y descargar inmediatamente en la tienda de investigación. COMPRE EL INFORME
La elección es suya. Pero sin embargo si decide adquirir este informe, se ha dado a sí mismo una poderosa ventaja en su comprensión del mundo de rápido movimiento del IoT.

                       
                       
                       

                    


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lunes, 27 de marzo de 2017

La Evolución del Marketing Basado en Cuentas (ABM)

Account-Based Marketing (ABM) es una de las tendencias más populares en el marketing B2B hoy en día. Y aunque el ABM ciertamente tiene una serie de poderosos beneficios para los vendedores, sigue habiendo confusión sobre cómo ejecutar correctamente y con éxito una estrategia ABM.

Un nuevo modelo de 'marketing basado en cuentas' (ABM) ha comenzado a surgir. Esta versión evolucionada del ABM se desarrolló gracias a las herramientas sociales, Big Data, y una fuerza de ventas conectada. Un estudio sobre el estado del ABM de SiriusDecisions en el 2017 encontró que el 89 por ciento de las empresas entienden el valor del ABM, incluso si carecen de un enfoque para su aplicación. La mayor oportunidad para muchas empresas hoy en día es reunir el talento y las herramientas para hacer el trabajo del ABM.

El ABM crea relaciones y mapas organizacionales para guiarlo en el mejor servicio al cliente. El compromiso y la comunicación son fundamentales a medida que sus sistemas de datos le ayudan a mapear las estructuras conectivas de las principales cuentas.

El ABM le permite orientar su marketing en el nivel de la cuenta en lugar de hacerlo a nivel individual. Eso significa que puede entregar sus mensajes de marketing a sus cuentas de destino, mientras que la ampliación de su alcance y la exposición a otros tomadores de decisiones e influenciadores dentro de una cuenta.

Obtenga una visión general, obtenga grandes ideas

El ABM transforma la comercialización y el desarrollo de productos. Le ayuda a entender a sus clientes y lo que están tratando de lograr. Con ese entendimiento, puede identificar los procesos organizativos que ya no son productivos. En el pasado, el modelo de ventas basado en soluciones se dirigía a un solo síntoma basado en lo que su empresa puede hacer. El ABM convierte ese proceso y comienza con lo que el cliente necesita para alcanzar sus metas. Aplicando los datos sociales y la nueva tecnología de apoyo a la toma de decisiones, obtiene una comprensión completa de las necesidades y activos de una empresa, que sirve como base para su estrategia de adquisición de clientes.

La meta para cada cliente individual es estimular la positividad dentro de su organización usando mensajería personalizada. Convencer a un pequeño grupo de partidarios al principio; Éstos serán sus abogados dentro del client. El ABM motiva a estos partidarios entregando mensajes que llegan al corazón de lo que les importa como individuos.

Una vez que vean el valor de su solución, estos partidarios comienzan a discutir lo que sus soluciones podrían hacer por ellos individualmente. A medida que la sinergia crece, estos partidarios ganan pasión por sus servicios. Esa pasión se expande a medida que las conversaciones barren a través de la organización. Esto genera una fuerza interna que impulsa la selección de sus soluciones. La decisión final de compra se convierte en inevitable.

Las piezas caen en su lugar cuando sus seguidores se unen por sus propias razones. Esto facilita la implementación después de la compra. Ya tiene campeones de transición que se sienten tocados por sus soluciones. Cada uno de ellos entiende un aspecto diferente de lo que puede hacer y que la pasión motiva a todos.

El ABM produce ideas acerca de los defensores individuales, y ofrece información sobre la empresa en su conjunto. El ABM pone a su comercialización y equipos de ventas en posesión de una imagen completa de las estructuras organizativas y la dinámica de la empresa, a menudo más de lo que la empresa sabe sobre sí misma. Esta es una poderosa ventaja que promete transformar el paisaje B2B. El ABM ofrece un componente valioso en la relación con el cliente y una ventaja competitiva para aquellos que lo dominan.

Dónde buscar: 3 áreas de enfoque del ABM

El ABM está en sus primeras etapas, por lo que las empresas que invierten pueden convertirse en los líderes de mañana. Eso es cierto para dirigir y convertir cuentas codiciadas y para entender las demografías claves que representan. Los conocimientos obtenidos desbloquearán la cuota de mercado en los sectores emergentes y facilitarán el desarrollo de contenidos ganadores y estrategias de marketing probadas.

El ABM es acerca de las relaciones. Será capaz de profundizar con sus conocimientos sobre los clientes objetivo. A medida que descubre las formas de orientar y motivar a los partidarios, aprende cómo expanden su influencia sobre los grandes grupos. Construirá un modelo repetible para las relaciones más fuertes con los clientes y mayor lealtad del cliente.

Aquí hay tres áreas del ABM para ayudar a romper el terreno en este campo y avanzar rápidamente.
  1. Nueva adquisición de cuenta
Todo el mundo en B2B está luchando para adaptarse a los cambios en el viaje del comprador. Según una estadística ampliamente citada, el 70 por ciento del proceso de toma de decisiones de compra está completo antes de que el comprador hable con una persona de ventas. El ABM es la respuesta avanzada a eso. Le ayuda a adquirir nuevas cuentas dirigiéndose a personas influyentes con tácticas de marketing digital y liderazgo de pensamiento en la parte superior del embudo. Esta es la clave para obtener la información correcta a la persona adecuada para ganar la confianza de una nueva cuenta.
  1. Cuidado de la cuenta
Cada una de las cuentas de destino se encuentran en diferentes etapas del proceso de compra. El ABM está diseñado para proporcionar contenido atractivo para mover cada cuenta individual más cerca de la decisión de compra. El proceso implica construir una mejor relación con los compradores potenciales y vuelve a comprometer las cuentas perdidas o inactivas para el negocio de la repetición. El ABM, en asociación con otras tácticas de marketing digital, le ayuda a reavivar la pasión por sus soluciones con los compradores anteriormente activos. No deje que estos activos de valor escapen. Su empresa tiene una enorme ventaja con estos clientes debido a las relaciones pasadas. En algún lugar dentro de esas organizaciones, hay personas que recuerdan y estaban entusiasmados con sus soluciones. El ABM inspira un re-compromiso con su empresa.
  1. Crecimiento de la cuenta
Un buen cliente compra sus soluciones de forma regular. Un gran cliente recomienda su compañía a sus amigos. El crecimiento de la cuenta debe medirse en base a su capacidad para construir mejores relaciones mediante la promoción de ventas cruzadas y subastas. Los buenos clientes ya ven lo valiosos que son sus servicios. Lo están utilizando, por lo que tienen historias para compartir con sus redes. El ABM le ayuda a regresar a estos clientes y vender su portafolio de otras soluciones. Sus riesgos de ingresos disminuyen a medida que refuerza la cadena de suministro. Los clientes se benefician de una caída en los costos de operación cuando compran más de la misma compañía. El ABM le ayuda a aprender cómo ser la ventanilla única para los clientes.

Juntándolo todo

Casi el 83 por ciento de las empresas que han probado el ABM y el 72 por ciento de las empresas que dependen del ABM dicen que tienen la intención de utilizar más en el próximo año. Aunque el ABM comenzó como una nueva estrategia de adquisición de cuentas, muchos encuentran las mayores fortalezas de ABM en la consolidación de las cuentas y en el crecimiento de las cuentas. En última instancia, esta versión evolucionada de ABM es la respuesta para la conducción de tuberías, el aumento de la conciencia de marca, la fidelización de los clientes y aumentar la rentabilidad en el entorno B2B. No es un minuto demasiado pronto y no hay otro segundo que perder.

www.bluehost.com/track/eduarea1/

¿Quiere más información y estrategias de ABM para impulsar su negocio? Esté atento a los artículos posteriores.

Un impresionante 92% de los comerciantes de B2B consideran la comercialización basada en la cuenta (ABM) 'extremadamente' o 'muy' importante para los esfuerzos de marketing en general, de acuerdo con la siguiente Infografía de Integrate.

Por otra parte, 'el 84% de los comerciantes B2B creen que el ABM proporciona beneficios significativos para retener y ampliar las relaciones actuales', según afirma Integrate.

Obtenga más información sobre las últimas estadísticas de ABM revisando el infográfico.





domingo, 19 de marzo de 2017

20 Actividades de Colaboración de Google Apps Para las Escuelas

Google Apps comienza a revolucionar la educación.
Con su altamente colaborativo, formato en línea / fuera de línea - y su precio atractivo (¡gratis!) —Muchas escuelas, empresas y otras organizaciones están abandonando su costoso y torpe software por esta poderosa suite de herramientas.

Google Apps Para la Educación-Explicación de Cada Aplicación
La forma en que Google Apps es interactivo y fácil de compartir, es muy potente. Los estudiantes pueden compartir ideas en tiempo real con otros estudiantes de todo el mundo, una opción que nunca existió antes.

https://goo.gl/B8XPZE
Hay tantas cosas que puede hacer con estas aplicaciones en clase para que los estudiantes - Y los maestros - trabajen juntos.

DOCUMENTOS



1. Notas compartidas. Los estudiantes a menudo tienen mucha información para compartir entre sí cuando trabajan juntos como un grupo. Al compartir un documento con los miembros del grupo, todos pueden agregar ideas y recursos y ver los cambios de todos en tiempo real. Los maestros pueden usar esto en el trabajo del comité y en las reuniones del personal.
2. Revisión de borradores. Con la función de comentarios en Documentos (y otras aplicaciones de Google), los borradores no son un documento que los estudiantes presentan a un profesor. Son un proceso. Los maestros pueden guiar a los estudiantes a lo largo de toda la asignación de escritura para que no haya sorpresas cuando sea el momento de activar el trabajo.

PRESENTACIONES



3. Presentaciones compartidas. Cree una presentación con una diapositiva por el estudiante y dé así a los estudiantes permiso para editarla. A continuación, asignar una actividad - algunas investigaciones rápidas en Internet, un mensaje de escritura, una búsqueda de imágenes para encontrar un ejemplo, etc Cuando haya terminado, muestre la presentación en un proyector. Es un trabajo estudiantil instantáneamente en exhibición.
4. Galería de arte virtual. Esto se aplica a cualquier trabajo creativo del estudiante - poesía, vídeo, arte visual, etc. Exhiba el trabajo en una presentación a través de texto, imagen o vídeo. Comparta la presentación con permiso para que cualquier persona agregue comentarios o incorpore una versión en vivo de la presentación en un sitio web para que otros lo vean.

HOJAS DE CÁLCULO



5. Actividades  "hacer ahora " rápidas. Crear una hoja de cálculo y asigne a cada estudiante una fila en él. Haga una pregunta para medir la comprensión de un nuevo concepto en clase. Los estudiantes escriben su respuesta en la hoja de cálculo compartida pero no pulsan 'enter' hasta que se lo diga. Cuando lo hacen, es rápido, la información instantánea sobre lo que saben.
6. Laboratorio meteorológico / ambiental. Las clases de ciencias (o cualquier clase, realmente!) Pueden conectarse con una o más clases en otra ciudad, estado, provincia o país y recopilar datos sobre el clima o el entorno que los rodea. Inicie sesión en una hoja de cálculo de Google con una página para cada ubicación. Compare y contraste el mundo que le rodea.
7. Hojas de registro. Son un mal necesario para muchas actividades en las escuelas. Haciendo y compartiendo un lugar digital para inscribirse, elimina el papel y hace que su lista sea accesible en cualquier lugar. Crear una hoja de cálculo que puede ser editada por cualquier persona con el enlace (mediante el botón azul 'Compartir').

DIBUJO



8. Pizarra interactiva. Cree un dibujo desde Google Drawing y compártalo con los estudiantes, dándoles permiso para editarlos. Muestre el dibujo en la pantalla del proyector. Los estudiantes pueden agregar texto y formas, dibujar flechas en las ideas importantes y conecte conceptos con líneas. Todo el mundo puede hacer cambios, y cualquier persona puede ver - en clase o lejos.
9. Líneas de tiempo. Los estudiantes pueden trabajar juntos para agregar texto e imágenes para marcar eventos en una línea de tiempo. Cuando hayan terminado, la imagen se puede guardar como un archivo de imagen (JPEG o PNG) o un archivo PDF. También se puede incrustar en un sitio para compartir con otros.
10. Actividad  "Agregar y pasar ". Para estimular la creatividad del día, haga que los estudiantes creen un nuevo dibujo y le agreguen algunos elementos (algunas formas, líneas, etc.) y lo pasen digitalmente a otro estudiante (a través de una carpeta compartida o con un enlace). Vea después el trabajo de los estudiantes en clase. Estos dibujos se pueden utilizar como mensajes de escritura o también de inicio de historia.

FORMULARIOS



11. Historias de 'Elige tu propia aventura'. Esto puede tomar cierto planeamiento serio del estudiante, pero los resultados valen la pena. Utilizando la función 'Ir a página basada en respuesta' en Formularios, los estudiantes pueden trabajar juntos para crear una historia en la que el lector escoja cómo se desarrolla la historia. Los estudiantes escriben la historia y dan al lector opciones con preguntas de opción múltiple.
12. Ejercicio o lectura de registros. Hay muchas cosas que los estudiantes pueden registrar utilizando formularios. Los maestros recolectan información usando formularios. Los datos de los estudiantes se recogen en una hoja de cálculo, donde se pueden clasificar y analizar. Los maestros pueden mostrar cualquier información que consideren pertinente a las clases para la discusión o el análisis.

HANGOUTS



13. Hangouts de Misterio. Uso de  Hangouts: servicio de chat de vídeo de Google: las clases de diferentes partes del país o del mundo pueden jugar este juego 'adivina dónde estamos'. Busca una clase (usando sus propios contactos o a través de un grupo de Google+ como Hangouts de Misterio) y chat de video con Hangouts. Los estudiantes se preguntan sí / no preguntas hasta que adivinen dónde en el mundo está la otra clase es. Un Hangout de Misterio es una gran actividad, divertida y atractiva que más clases deben aprovechar.
14. Compartiendo el aprendizaje. Después de que haya tenido un Hangout de Misterios, continúe esa conexión entre las dos clases. Conecte y comparta lo que cada clase ha estado aprendiendo - o comparta la misma lección a través de muchos kilómetros. Haga preguntas. Refleje. Añada información. Utilícense unos a otros como un recurso. Es una gran manera de conectar su aula con el mundo.
15. Oradores invitados. ¿No puede permitirse volar en un autor, investigador, profesor, historiador o científico que es un experto en lo que está estudiando? Trate de organizar un Hangout de Google. Incluso un Hangout corto puede hacer una conexión duradera con los estudiantes. Todos los altavoces necesitan es una cámara web, una conexión a Internet y algún tiempo. ¡Nunca se sabe si lo harán hasta que lo pida!

SITIOS


16. Comparta y discuta el trabajo de los estudiantes. Mediante la creación de un sitio para el trabajo de los estudiantes - e-Portfolios individuales de los estudiantes o un sitio de la clase - está dando el trabajo duro de sus estudiantes un hogar en línea. También le dan una audiencia global. Cualquier persona en el mundo puede encontrar y comentar sobre su trabajo. Claro que vale la pena escribir sólo para el profesor - una audiencia de uno.

MODERATOR


17. Compartir (y votar por) los recursos del proyecto. Los estudiantes antes usaban el Moderator - un lugar de Google para publicar ideas y conversaciones - para listar sitios, artículos e ideas para un proyecto colaborativo. Después de reunirse, usaban las capacidades de votación del Moderator para identificar los mejores recursos que necesitan ser utilizados. Como Google Moderator está cerrado desde el 30 de junio de 2015 (más información). Seguro que les gustaría aprender sobre alternativas, principalmente para educadores (aunque las herramiientas sugeridas pueden tener otras aplicaciones):

Quora.Este es el lugar donde obtiene respuestas a sus preguntas. Probablemente no haya una mejor plataforma de discusión que Quora en términos de comentarios de alta calidad y un compromiso vívido de la comunidad. La dirección del sitio administra las discusiones atentamente para mantener a los spammers alejados y ofrecer una experiencia positiva.

Slido es una plataforma de participación de la audiencia que le permite a una multitud de fuentes las mejores preguntas de sus asistentes en sus reuniones o eventos. Los asistentes pueden enviar sus preguntas o ideas, priorizarlas votando y dirigir la conversación de la manera que quieran que vaya. También puede crear encuestas en directo y evaluar la opinión de la audiencia sobre los temas que planea discutir.

UserVoice es la solución holística para manejar la comunicación de los clientes (o en su caso alumnos). La herramienta le permite obtener información útil de sus clientes, hacer frente a posibles problemas y responder a sus preguntas. Puede recopilar una lista de sugerencias para mejoras, incluidas las nuevas características, así como correcciones de errores. Al permitir que los visitantes del sitio voten, obtendrá información útil sobre las nuevas características que más desean.

Get Satisfaction se concentra en crear comunidades de clientes y puede permitirles sugerir y discutir temas relacionados con su producto. Centrándose en la implementación de los resultados de la discusión, Get Satisfaction se integra con los sistemas de CRM, sistemas de asistencia técnica y aplicaciones de gestión de proyectos para que pueda convertir las ideas de los clientes en resultados tangibles.
18. Tome una encuesta rápida. Los estudiantes pueden agregar sus ideas sobre cualquier tema para una sesión de Moderador. Como se muestran las ideas, también pueden votar por la idea que les gusta más. En cuestión de minutos, los pensamientos pueden ser recogidos y una decisión se puede hacer.

OTRAS APPS


19. Kaizena. Mediante la adición de Kaizena (Haga clic en el botón rojo 'Crear' y haga clic en 'Conectar más Aplicaciones' para encontrar Kaizena), los profesores y los estudiantes pueden añadir comentarios de voz a los documentos en Google. Los alumnos pueden agregar sus pensamientos de palabra en un artículo publicado como un documento, o cualquier persona en su ciudad, estado, provincia o país - o alrededor del mundo - podrían agregar su voz a la discusión en clase.
20. Cacoo. Cacoo ayuda a los usuarios a crear diagramas de flujo, mapas mentales y otros organizadores gráficos. Es fácil de usar y permite a los estudiantes crear versiones visualmente atractivas de las ideas en sus cabezas. Pueden compartir sus representaciones visuales con otros o trabajar juntos para mostrar sus pensamientos.

Google Apps for Work

¿Cuáles son otras maneras de utilizar Google Apps para ayudar a los estudiantes a  colaboran con los maestros y otras personas en las escuelas? ¿Cuáles de éstas son las más propensas para usar? Comparta sus ideas en un comentario de abajo.

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